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◇　☆ミゲル通信☆　vo17.01 　2015年7月22日配信
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・コラム　……………………………「伝説の先輩」
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れん太コピー
・編集後記

■　コ　ラ　ム　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

「伝説の先輩」           日本板硝子株式会社　酒井千尋

 

その先輩は、私よりも３～４歳位は年上だったと思う。石川県の理系技術者としてある
センターに勤務されていたが、もう定年になって現在に至っていると思う。こうして書くと、
当時の研究室の仲間からは、「直ぐに誰かとわかってしまうだろう！」と言われそうで
あるが、それほど有名な先輩であった。もちろん、彼は、仙人のような「伝説」ということ
ではなく普通の先輩である。しかし、私は、その卓越した文章の中身を読み取る天性の
能力を称えて、ここではあえて「伝説の先輩」と書きたいのである。
先輩の性格は比較的温和であるがかなりねちっこい。しかし、何だかんだと上手い
具合についつい乗せられてしまう話術を持っている。そのために、後輩には絶大なる
信頼を得ており、当時の指導教官の助教授（後に私の博士課程においては教授に
なられた先生）にも大きな信頼を得ていた。指導教官は、最初に、「論文は必ず彼に
査読してもらいなさい」とか、「その論旨が正しいか必ず議論をしてもらいなさい」などと、
具体的な指示も出されていた。
私は、修士論文の提出の前に、長年待ち望んでいた学会誌への投稿の機会を得た。
そのために、論文の原稿の修正のために、早速、山奥のセンターに勤務されていた
先輩宅を後輩の原付バイクを借りて１時間ほど運転して訪問した。当時は、一人住まい
であったために、先輩は官舎の多くの広い部屋を贅沢に使っており、また各部屋には
論文や文献が山積みされていたのを覚えている。
さてさて、査読の段階になって、自分の書いた原稿の読み合わせの前に、「誰々の
書いたこの論文のここの論旨が変だよ」とか、「この論文の論理立てについて君はどう
思うか？」とか、あるいは「この論文は派手ではないが文章は極めてよく書けている」
などと、他の人の書いた論文の解説と意見交換から始まった。どれもそれなりに名前の
通った大学の教官が書いている論文である。しかしながら、ただ何となく読み流すと
わからないが、論理立てを考えながら読むと確かにおかしい文章が沢山ある。読み
合わせたものは日本語の論文ではあったが、意味が通じない部分が数多くある。結局、
論文全体で、著者は何を言いたいのかも理解できなかった論文があったのを覚えている。
「なるほど」、こうして読むと、論文の論理立てが良くわかる。私は、２年間に渡って、
先輩に論文の書き方や査読のツボなどを教えて頂いた。もちろん、自分自身の論文は
原型を残さないほどの状態になったが、その反面として、文章の完成度は明らかに
向上したと思う。
今、この「伝説の先輩」に教えて頂いた論文の読み方や書き方を大いに参考に
して自分自身の論文の原稿を書いている。さらに偉い先生に査読して頂いたら、
もっと沢山の修正もあるとは思うが、私の人生の中で、この「伝説の先輩」に
出会ったことが「科学者らしさ」を貫くためにも、最も大きな意味を持っていたと
思っている。
残念ながら、私は、未だに「伝説」にはなれないと思う。しかしながら、これ
からも、６０歳の手習いのように、初心に戻って文章を書くことを楽しんで行きたいと
思っている。そして、少しでも若手のレベルアップができればと考えている。
「文章は、論理立てが一番大切です。言語に悩むよりも、日本語で
きちんと理解できる文章を書くように努力しよう。」
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営業と一括りにいっても、大まかにいって2種類ほどあります。
ルート営業と飛び込み営業という営業形態ではなく、ターゲットも営業方法も決まっている場合と
新商品などのように何も決まっていない営業企画の場合です。

営業企画は事業計画と同じで、しっかりと仮想顧客の立場になって企画案を捻出しないと
通常の営業そのものが徒労に終わる傾向があります。

その営業企画を成功させるには、どのような能力、経験、調査、学習等が必要なんでしょうか？
これはわたくしの課題でもあります。
営業には深いものがあるとつくづく感じる今日この頃です。
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【ミゲル通信】

発行開始日：2015年７月22日
次回配信は9月中旬を予定しています。
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